Semalt tiết lộ 4 khái niệm thế hệ dẫn chắc chắn

Các chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số giúp tạo ra khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp. Nó không phải là một nhiệm vụ dễ dàng và cần một số điều chỉnh để làm cho đúng và tối đa hóa đầu ra. Tất cả các khách hàng tiềm năng chất lượng cao có tiềm năng chuyển đổi. Nó có nghĩa là thu hút mọi người vào một trang web và thuyết phục họ từ bỏ thông tin của họ với hy vọng rằng họ tìm thấy giá trị trong những gì bạn bán.

May mắn cho các nhà tiếp thị, có nhiều cách để họ có thể tăng chất lượng dẫn đầu.

Giám đốc thành công của khách hàng Semalt Michael Brown khuyên những người có tỷ lệ chuyển đổi thấp do chiến lược thế hệ kém:

1. Sản phẩm nội dung lớn

Nội dung là rất quan trọng đối với doanh nghiệp. Để tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng, một nhà tiếp thị phải có nội dung tốt, vì đó là nội dung thu hút người tiêu dùng đến trang web ngay từ đầu. Trên hết, nó rẻ hơn 62% so với tiếp thị truyền thống và tạo ra lượng khách hàng tiềm năng cao gấp ba lần. Mặc dù vậy, nó cần một đối tượng mục tiêu cho chiến lược để làm việc. Đối tượng mục tiêu cho phép mọi người xác định các điểm đau, sau đó phác thảo các giải pháp và truyền cảm hứng cho khách truy cập hành động.

2. Phân phối nội dung chu đáo

Nếu không có một chiến lược phân phối tốt, mọi nỗ lực tạo nội dung sẽ bị lãng phí. Mục tiêu là cho phép tất cả các khách hàng tiềm năng tìm thấy nội dung và cố ý học cách đối phó với nó.

Ý tưởng tốt nhất là thực hiện tiếp thị hậu trường và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEM & SEO). Lưu lượng truy cập trang web hữu cơ là một trong những nguồn chính của khách hàng tiềm năng chất lượng cao theo trạng thái nắm bắt khách hàng tiềm năng của Formstack. Dành đủ sự quan tâm cho SEO và SEM sẽ cho phép khách hàng sử dụng từ khóa để tìm nội dung. Ngoài ra, việc kết hợp các tài khoản truyền thông xã hội có liên quan đến đối tượng mục tiêu là rất quan trọng vì nó cho phép họ chia sẻ nội dung một cách chiến lược.

3. Các hình thức nội dung phù hợp với thiết bị di động

Khi người dùng truy cập vào trang web, mục tiêu là chuyển đổi chúng. Chuyển đổi có nghĩa là khách hàng cung cấp thông tin về bản thân thông qua biểu mẫu trực tuyến. Việc sử dụng điện thoại di động ngày càng tăng đòi hỏi các nhà tiếp thị trực tuyến phải thiết kế các hình thức thân thiện với thiết bị di động để duy trì tỷ lệ chuyển đổi cao. Tối ưu hóa các hình thức di động liên quan đến việc kiểm tra sự xuất hiện của chúng trên màn hình nhỏ hơn. Người dùng không gặp khó khăn khi điền vào biểu mẫu trên thiết bị di động của họ. Các vùng đầu vào phải mở rộng trên màn hình, việc cuộn phải duy trì ở mức tối thiểu và một cuộc gọi tối thiểu cho hành động mong muốn rõ ràng.

4. Giám sát hiệu suất

Đối với người mua, công việc không bao giờ kết thúc bởi vì nó đòi hỏi phải tinh chỉnh liên tục. Theo dõi hiệu suất trang web với Google Analytics giúp xác định những nỗ lực tiếp thị nào đang hoạt động. Do đó, bằng cách tối ưu hóa và nhân rộng chúng, lợi ích của tiếp thị được tăng lên thông qua những nỗ lực này. Thông tin trên các biểu mẫu giúp xác định các tắc nghẽn và các rào cản có thể có đối với hiệu quả tiếp thị và chuyển đổi.

Chiến lược tạo ra khách hàng tiềm năng và công việc cho một công ty nhất định vẫn hiệu quả miễn là nó thu hút khách hàng đến nội dung có giá trị trên trang web. Khi nhà tiếp thị sử dụng một hình thức tối ưu hóa, họ đảm bảo cho công ty về một chuyển đổi có thể. Cuối cùng, giám sát dữ liệu liên tục giúp tinh chỉnh các nỗ lực và tạo ra triển vọng chất lượng.